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燕京啤酒与京东签署战略合作协议,携手开拓啤酒全渠道营销新未来

7月21日,京东与燕京啤酒签署了战略合作协议。双方将从在品牌共建、渠道共建、产品共建、技术基础共建方面展开全方位、多元化的深度战略合作。在未来3年,将通过更加精细化店铺运营和更广阔地渠道布局,结合更合理的产品矩阵和更多元的营销活动,实现双方更大的营销曝光和生意增长。

燕京规划通过战略合作整合京东的全渠道营销能力,全方位提升燕京啤酒营销驱动力,助力品牌创新增长。双方的战略合作将进一步推进啤酒行业的数智化创新发展,满足消费者对啤酒产品多元化的消费需求,推动整个行业的创新升级。

燕京啤酒方面,燕京啤酒党委书记、董事长耿超,燕京啤酒股份有限公司总经理谢广军,燕京啤酒党委副书记兰善峰,燕京啤酒股份有限公司副总经理申长亮,燕京啤酒股份有限公司副总经理郁茂杰等领导参观了京东总部并出席了签约仪式;京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群总裁刘利振,京东零售集团大商超全渠道事业群酒类业务部总经理路达,京东零售集团大商超全渠道事业群营销部总经理王凤,京东零售集团大商超全渠道事业群全渠道业务部总经理牛英华,京东零售集团大商超全渠道事业群运营部总经理蒋瑞祺等高管代表京东集团出席了签约仪式。

作为中国啤酒市场的重要品牌,燕京啤酒始建于1980年,即将迎来第43个年头,目前拥有控股子公司50余个,遍布全国18个省,销售区域辐射全国。依托燕京啤酒主品牌和漓泉、雪鹿、惠泉三个地方优势品牌,燕京啤酒在线下拥有北京、广西、内蒙和福建四个主要市场。

燕京啤酒自2015年与京东携手,在双方业务体量和合作深度上实现了飞跃式的成长。2020年,燕京在京东的整体生意规模首次破亿,2020年510燕京U8与京东超市合作超新星计划,在京东平台创造了“最短时间破百万销售额啤酒品牌”的纪录,成为了啤酒品类营销标杆;今年的6月6日,燕京在京东平台官宣了燕京的战略单品鲜啤2022,实现了首发5000件售罄的效果;在618期间,燕京啤酒京东自营旗舰店举办了“董事长来了!热爱有你,宠粉有我!”直播活动,燕京啤酒董事长耿超空降直播间与网友积极互动,开创了头部啤酒行业董事长亲上一线,激情直播的先河。目前燕京啤酒在京东平台啤酒品类中稳居前列,创造了啤酒品类营销多个纪录,为双方今日的深化战略合作树立了充足的信心。

签约仪式上,燕京啤酒董事长耿超表示:“今年618大促期间,我在京东平台体验了一把电商直播,与年轻消费者进行了实时互动。与京东这样一个充满活力的互联网电商平台开展战略合作,契合燕京当下的发展战略和价值观。”

此次双方合作升级,将在四个维度进行更深层次的品牌布局和创新探索。

第一是品牌共建,在东联计划方面,燕京会将更多的站外投放资源向京东倾斜,在燕京产品、品牌强曝光的同时,加强京东平台和IP的站外曝光,在未来京东也将为燕京啤酒定制年度东联置换资源的使用规划,实现资源最大化。

内容营销方面,京东重点加强针对燕京啤酒的品牌历史、品牌文化、私人定制等项目的推广,同时燕京啤酒也会投入资源在站内外主动推广,提供消费者参观酒厂、参与啤酒节等营销活动的支持。

会员共建方面,将全面打通燕京品牌×京东平台会员系统,通过有效的会员增长计划,和燕京针对会员在产品、预算等方面的投入,会员体量实现稳步、快速增长。

第二是渠道共建,除在京东已有的超市和官方旗舰店外,新零售渠道的共建、高端零售渠道和政府、企业用户渠道的共建,也是燕京关注的重点,通过新通路、社区团购的新兴业态合作,京东在高端零售系统店的陈列,以及双方共同发力为燕京匹配更多大客户、政府和企业用户,为燕京产品销售渠道提供更多可能性。第三是产品共建,燕京在京东平台的战略单品发售,以及渠道专供产品销售,相应的也会提供资源加持,通过京东进一步推广燕京啤酒高端和次高端产品,优化燕京在京东的产品布局,提升线上销售的客单价,助力燕京啤酒品牌定位的提升。

第四是技术基础共建,京东作为中国最大的自营电商,在大数据和云系统方面属于行业的佼佼者,未来京东将全面把大数据免费开放给燕京啤酒。每季度由京东大数据部门提供,包括燕京啤酒用户画像、产品销售结构、市场变幻分析,并由营销部门提供专业的分析报告,用于双方营销转型,新品开发,以及未来消费趋势研究。

在物流方面,京东作为全球唯一覆盖6大物流网系统的智慧供应链管理企业,可以为燕京啤酒提供物流服务的全套解决方案。金融方面京东金融依托先进的金融创新技术和大数据系统,可以为燕京啤酒以及供应商开展多方面的金融服务合作。

燕京啤酒始终秉承“为生活酿造美好”的使命,兼顾民族品牌战略和品质战略,坚守工匠精神,主动拥抱年轻消费者,希望通过与年轻人群积极、高频、精准的互动,迅速获得市场和消费者认同。燕京啤酒把高质量发展作为“十四五”时期的发展主题,以“二次创业、复兴燕京”为主基调,抓住产品、渠道、市场三大增长机会,带动消费转型,助推消费升级。此次与京东签订战略合作协议,也是燕京“十四五”战略落地的重要举措。

燕京坚持“大单品战略”,将“燕京U8,热爱有你”的slogan,升级成了燕京专属的品牌文化——“有你文化”。“有你文化”在驱动燕京企业文化建设和价值观重塑方面,具有重要的引领价值,这一文化内涵恰好与京东的“不负每一份热爱”不谋而合。除此之外,燕京也在逐步完善产品布局,近两年燕京在京东陆续推出了“燕京狮王精酿”系列的三款精酿产品,反响热烈;除U8和V10,刚刚过去的啤酒节期间燕京啤酒在京东首发官宣了U8家族的 U8 Plus,马上还会补充情怀经典产品“老燕京12度特酿”。这些中高端产品的陆续推出表达了燕京引领高端潮流、持续深挖高端市场的决心,也符合行业的大势所趋。

电商是一个多元化的渠道,京东又是电商渠道中履约能力首屈一指的平台。当下疫情的考验,考验了产品品质在消费者心中的认可程度,考验了消费者对品牌的忠诚度,也考验了京东的供应链能力和组织调度能力。当前的环境既是挑战也是机遇,在未来双方的携手共建之下,能更好地发挥各自特长,积极投入,降本增效,尽可能地提升双方业绩,让合作迈上一个新的台阶。

从与京东的战略合作落地达成来看,燕京啤酒将不断加码数字化营销能力建设,全面升级至数字智能化全域营销,以创新引领发展。燕京啤酒与京东不断深化在数字营销领域的合作,能进一步提升全渠道消费趋势和市场洞察能力,以消费者为核心,更好满足各个渠道和场景下的消费需求,同时双方将聚合优势资源,扁平化沟通,助力燕京品牌在每次的营销战役中做到更精准,更高效率,为消费者带来更好的体验。通过覆盖用户全场景及站内外全域联动的数智化营销布局,京东将全方位提升燕京品牌的内容营销效率和品效转化效果,助力燕京啤酒找到新的增长驱动力。

在新时期零售环境下,燕京啤酒和京东深化双方战略合作关系,不仅是为满足可持续发展和高质量发展的需求,同时也是为了不断满足消费者多元化需求、实现全行业的效率提升。相信在未来双方一定能够实现优势互补、资源共享、互利共赢。依托双方的品牌优势,共同做大做强,携手开拓啤酒全渠道营销新未来。

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